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业务员怎么开发客户(做销售如何开发新客户？产品要如何推销)
发布时间：2022-10-25 16:35 点击：次
我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂
那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。”（我们会计比较耿直，40岁左右）。
小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧。”
小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。
会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。
接着就有了以下的对话：
小伙连忙说：“我有，我有。”
会计很疑惑，“你有什么药？”
“感冒药”。
“谁告诉你头疼就一定感冒了？”
“头疼不就是感冒了么？”
“你赶紧走吧，我们这里不需要。”
“别人都需要的，你们怎么不需要呢？”
“那你找需要的人吧”
“需要的人，已经买了。”
“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”
最后好说歹说，才把小伙送走。
小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：
1.套近乎失败
心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。
小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。
所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”。
2.没有眼力劲
他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销。
3. 没有找对客户
我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着。这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备。
由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦。
以上就是我的回答，希望对你有帮助。
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