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客户服务管理师培训(教育培训机构如何做好客户经营)
发布时间:2022-10-25 14:36 点击:次
其实在运营管理上遇到问题,完全可以先借鉴同行的做法,在根据自己的情况做调整。而且借鉴也不是盲目借鉴,要科学,有步骤,客观的拆解并记录下来。
然后再去思考分析,这些操作的优点和优化建议。
这样才能不断精进自己的运营管理水平,这个方法各个行业都适用
我以职业教育为例
PS:想要一起学习、交流、成长的s我,教你拆解方法及工具
案例拆解- 公司背景介绍
达内IT培训(达内时代科技集团)于2002年成立,专注中高端IT人才培训(此外还有少儿编程、智能机器人编程、编程数学等K12课程、会计课程)2014年4月3日成功在美国上市,融资1亿3千万美元。
达内的使命:
缔造年轻人的中国梦、缔造达内员工的中国梦。
达内的愿景:做管理一流的教育公司
用户画像
行业市场情况以及产品定位
IT培训机构的学员可以分为直接接受课外培训的学员、机构与学校合作授课的在校学员以及接受在职培训的企业员工。
我国每年IT人才市场供给约200万新人,预计国内每年IT市场人才缺口约100万。
接受课外培训的学员:
根据数据记录约80万人,培训课程费用中位数以1.8万元计
按照数据计算此行业约有150亿元的市场规模
与学校企业合作专业课程培训:
根据数据记录约300万人,这部分课程周期较短费用低,费用约为4,000元
按照数据计算此行业约有120亿元的市场规模
产品定位
主要是18-30岁年龄层用户,以就业为导向,采用远程线上直播,O2O双师教学模式。IT类就业课程单价10000+,线下课程单价18000+,签订贷款后中学费基本在20000-30000。
分析企微人设
企业微信介绍资料以及流程
1、添加欢迎语
欢迎语:话术没有特别多结构,只是吸引客户回复交流,带表情包
话术分析:利用有网感的图片,拉进和客户的距离,吸引交流,信息收集引导转电销
优化建议:没有做个人介绍、还有活动介绍。我是从公众号想试听的文章过来的,没有千人千面的话术方便继续交流。
用户画像是重新和学员交流在梳理的,可以利用渠道码内容触达更精准一点。
2、微信四件套
头像:生活照片,没有特殊意义,贴近生活更真实一点
名称:偏向于IT行业、编程的名词“键盘侠”
朋友圈背景:是介绍大部分课程的海报
微信签名:暂无信息
个人页:暂无附加信息
优点:进入朋友圈后可以看到全部有在培训的课程
优化建议:个人页触点少,可以添加入口可以进到课程转化页,这样了解到课程内容的入口更多。或者是和公众号小程序做联动
3、微信私聊
只有在询盘的时候互动,没有定时找我交流。互动中引导留下我的地址、电话号
优点:真人1v1互动,服务体验佳
优化建议:但是获取到信息后,就没有什么互动了。信息给到电销老师,就结束了。而且没有定期互动,学员会变成僵尸粉。应该注重线上的流量转化
4、朋友圈内容
优点:
1、公司独有的双选会资源作为内容主导,打中目标客户的需要就业的需求。
2、公司实力和真实课堂情况,打消目标用户疑虑
3、利用和学员的聊天记录,打造真实感的职业市场环境
优化建议:
千人千面的朋友圈更好打动学员,因为经常会看到不是自己意向课程的内容,对部分学员来说是打扰
个人思考以及总结
1、达内教育的企微账号IP定位不够立体,只是做资料收集用和询盘回复用。不会过分打扰,但是一般询盘完后,企微号就没有了价值,只是朋友圈有定期分享营销内容,我觉得应该更加注重线上流量,继续做培育客户的操作
2、个人页和四件套上,没有利用好企微的每一个触点,因为这种触点是长期的,可以被动的触达客户,所以如果使用企微运营客户的话应该注重这一块。
3、欢迎语没有和钩子对应,导致客户与客服的会比较沟通冗余繁琐。互动中如果用有网感的内容可以让沟通氛围越好,学员也愿意去交流
4、朋友圈时间发布时间点上,周末加大了发内容的力度。内容是针对客户痛点和需求专门发布的,比较打中客户的需求。
5、没有见到群转入口,或者比较难发现?群转应该对职业教育线上业务有比较大的转化。
(完)
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