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做销售如何跟客户沟通(没有任何销售经验的人怎么做一个优秀的房产销售)
发布时间：2022-10-22 02:04 点击：次
很简单，去学习啊！当然，学什么怎么学是一个重要的问题。
一、业务熟练
首先，对房产销售的业务要熟练，你负责销售的楼盘特点、优势、差异化等。
这类问题除了在业务交代的时候认真弄清、弄懂之外，还要向优秀的业务员学习。可以去请教，但是一定提供你自己的价值，必要的时候去约饭，送些小礼物。其次，你要自己去观察那些业务精湛的优秀的业务员，如何和客户沟通，是哪些因素或他们的哪些做法，使得业务得到成交。
二、学习营销的知识技能
当然，最重要的是学习营销的知识和技能，尤其对于没有任何营销经验的人来说，这一点尤为重要。
比方说，如何电话沟通、如何当面沟通，这些既有语言话术也有一整套的成交体系。
沟通的过程当中，一定要有用户思维，即从对方的角度出发，去阐述问题、解答问题。
这些知识和技能既可以从请教中学习，也可以通过自己阅读专业的营销方面的书籍，也可以去报专业的营销课程。
这个时代节奏越来越快，新媒体的发展也很迅猛，在我看来，未来的时代，每一个人都是一个个人品牌，所以做好个人品牌，非常有利于营销的达成。
很多时候我们和客户沟通一次，并不能成交，这时候加了微信，客户就可以通过朋友圈去了解你的业务，了解你这个人，如果你有品牌打造的意识，能够通过朋友圈的输出打造个人品牌，树立你靠谱专业的形象，更有利于成交。
三、销售先要成交自己
这是一个物质极度不匮乏的时代，人们往往在过度选择当中迷失，往往能够成交成功的，并不是产品本身好，更多的是销售终端所体现的用户体验。
销售是一个攻心术，也是一个对情商要求极高的工作，你能成交别人，首先你在内心深处能够成交自己。
真正的用心去审视自己的产品，用心去真诚的和客户沟通。如果你在内心深处不认可产品，或者说你对成交没有信心，这些都直接影响销售工作是否成功。
我是许悠然，专注于职业规划，个人成长，个人品牌打造，欢迎你关注我，和我一起成长。